昨天晚上在一个企业家群进行了一番舌枪唇战，很多人觉得中国目前的重点应该是做强单点升级。
而我认为：大家都做一个麻雀虽小五脏俱全的单点，这样是做不到单点升级的（你才手里有多少牌）。
中国目前在整个链条薄弱，任何一件商品想升级（就比如说一件衬衫），都得使整个产业链升级了才能做到一件衬衫这样的结果升级。
我强调呼吁：大家做好自己在产业链的一个单点即好，必须有人来做每个细分领域的穿针引线的整合商，这样一件商品的结果才能升级。
但是中国人常说一个人是条龙、十个人是条虫。可见整合中国人多么的难。那成功的整合商，应该具备什么特征
第一部分 轻公司
一、轻公司
2009年李黎写的《轻公司》，现今仍然有重新阅读的价值。里面有句话很让我印象深刻：中国进入商品丰饶时代。
书后还得出了一个七个特征：
1、成为资源组织者
2、用互联网组织消费者
3、外骨骼式杠杆增长
4、开放平台
5、建立商业生态系统
6、透明平等
7、新的利益分配机制
李黎写完书就加入了资本机构，创办小饭桌，用于吸引上述七个规律特征的创业项目，进行创业项目路演/过滤/宣传、创业者成功者之间学习/交流/合作。
我们有江浙闽粤四大消费品制造集群和批发集群省份，世界上大多数品牌商品和奢侈商品，都是来自我们这些集群制造省份的隐形制造商生产出来的。也就是说，我们不要停留在温州扑克生产义乌袜子小商品批发市场的印象中，我国有能力生产出质量好、生产效率高、生产成本低、订单定制灵活的好商品。
二、耐克和KFC的启示
耐克是轻公司：
1、设计：和国际知名设计师工作室一起合作
2、采购：采购商选择、采购标准制定由耐克敲定，但采购执行交给专业的采购公司
3、生产：交给中国、孟加拉...等生产国
4、质检：交给专业的质量监督、检测公司
5、仓储运输：交给专业的仓储运输公司，保证商品在仓储运输过程中不破损、不变形、不失配
6、营销：交给专业的品牌塑造传播、市场活动营销公司
7、销售：代理商选择、代理商标准由耐克敲定，但销售执行交给代理商
咱们再看KFC：
1、食品研发：KFC自己做。你如果去过美国，你会发现美国的KFC和中国的KFC，在食品差异上很大。食品都是需要入乡随俗满足本地消费口味的
2、采购：采购商选择、采购标准制定由KFC敲定，但采购执行交给专业的采购公司
3、生产：KFC选择中央厨房工厂，甚至参与工厂设计、生产设备引进、人员培训。KFC甚至还要研发生产设备，以保证各地生产出来的原料是同口径同质量的
4、质检：交给专业的质量监督、检测公司
5、仓储运输：交给专业的仓储运输公司，保证商品在仓储运输过程中不破损、不变形、不失配
6、营销：交给专业的品牌塑造传播、市场活动营销公司
7、销售：由KFC亲自选址，甚至亲自长期租赁下来，交给特许终端门店来经营。位置，在零售行业强调一万遍都不过分。
8、终端生产：原材料由中央厨房统一配送，成品生产专门由KFC来设计自动化设备，保证生产出来的成品质量一致
三、海底捞的启示
一顿满意的聚餐，由下列要素构成：
1、食材与调料
2、餐厅环境
3、服务员服务态度
4、快捷的线上预订、排位、支付。（要知道海底捞的火爆）
海底捞分裂成了这些专业公司：
1、颐海：火锅底料生产。因为火锅的核心就是底料，把住核心要素
2、蜀海：采购供应链公司
3、蜀韵东方：餐厅设计、建材供应、施工管理
4、微海咨询：员工招聘、培训、人事外包、督导
5、海海科技：餐饮产业链IT平台研发
第二部分 我想通过中国农业说说问题
我为啥想通过中国农业说说问题，就是因为我国农业和我国制造业、零售业很相似，都是小蚂蚁众多、碎片化严重、低水平无意义重复。
一、我们的基础差
1、我国处于工业时期，所以给种植的土地、水土、空气都有很大的破坏
2、我国小农经济思想严重、乡村干部公司化行为普遍，所以农村土地承包集约流转推进并不迅速，大量土地被切割成碎片，不利于大片规模化作业
3、种地不赚钱，大量外出打工和开设工厂，导致水利灌溉工程被荒废破坏，而现代农业公司也没有这么大的气力来重建水利灌溉工程
4、农业整个产业链基础薄弱，赚钱回收慢回收少，所以给现代农业公司金融贷款也很难，导致现代农业公司建立现代化的冷暖调节工程设备和基础设施也很难
二、我国科学种植层次低
1、种子、化肥、农药，这都需要很高的科研力量
2、科学种植：施肥、浇水、光照、温度、除草除虫、授粉、采摘、包装，都有科学要求
3、我国农业气象也很薄弱，农民只能靠天吃饭
4、我国家庭作业农耕，然后靠一批二批从地头到批发市场到零售市场层层转运，就这样民间流通。所以在上市标准质量监督、上市交易管理方面较弱，所以标准制定、标准评级机构也没啥作用
三、我国协同生产水平低
1、到底该种什么、种多少、应该销往哪里，一抹黑。还是因为无法集约化管理，导致碎片，导致我国农业数据库登记建立成本高效率低、情报资讯收集难，因而也导致了要么大家一窝蜂种要么大家都不种，给老百姓菜篮子价格波动带来很大影响，社会反响非常不好。
2、我国农业产品品牌少，所以售价低，所以投入传感器监控农业种植也较少，这给连续的收集农业生长信息带来困难。没有准确的、实时的一线数据，期货交易所也没法给予精准的情报
四、我国消费端水平低
1、农产卖不上好价格，农业种植就没有改善提高的积极性。而我国食品品牌商少，这是大问题
2、我国零售超市水平也低，没有太多实力强分布多的零售超市商，所以农产销售不好销，农业种植改善还是没有积极性
五、我国中间产业链水平低
1、由于品牌超市商和品牌食品商少，所以我国中间的深加工厂商、中央厨房工厂也少，没有这些中间商，农产还是很粗糙，根本卖不上高价格
2、我国的农产现代仓储、贮藏、运输，这个链条也是没有建立起来
六、我国农业金融薄弱
1、由于没有精确的数据，看天吃饭，朝不保夕，所以农业保险公司也不来、农业风投机构也不来
2、由于没有集约化生产，所以大多数生产和销售都飘在交易所之外，而是通过田间地头层层转运到消费者的小早市，所以期货交易所薄弱
3、由于没有集约化生产，产生不了现代农业大公司，更无法产生农业品牌，导致风投也很难投，导致也无法上市，用上市融资来推进农业生产提升
第三部分 整合商的特征
一、中国农业问题的启示
1、需要科技原料研发：种子、化肥、农药
2、需要科学员工招聘与培训：施肥、浇水、光照、温度、除草除虫、授粉、采摘、包装
3、需要农业IT：农业气象数据、传感器、产业链IT和农业数据库、情报资讯
4、需要供应链运营：对接大超市、电子商务、品牌食品商，整合中间深加工、中央厨房，组织现代仓储物流
5、需要品牌塑造
6、需要金融：期货交易所、保险公司、风投公司、上市
7、需要标准制定、标准检测监督、标准评级
二、轻公司七个特征仍然有效
1、成为资源组织者
2、用互联网组织消费者
3、外骨骼式杠杆增长
4、开放平台
5、建立商业生态系统
6、透明平等
7、新的利益分配机制
三、我还想再落地一步
1、设备：自动化设备研发、智能远程监控
2、技术：产业链IT系统、传感器、大数据/云计算与人工智能/数据洞察
3、咨询：标准制定、标准检查、标准评级
4、人力：人才招聘识别、培训。人才招聘与培训重点有：研发技术人才、营销人才、供应链运营组织管理与领导人才、标准管理执行人才
5、营销：品牌塑造、营销传播、营销活动、消费者聚合
6、供应链运营：采购选择、供应链执行推动组织落地
7、金融：交易所、保险公司、风投公司、上市
