昨天有朋友问我一个问题：究竟京东做对了什么，何以10年工夫就进入财富世界500强？
我想了想。
一、首先大风口肯定是都踩对了
1、互联网热潮：中国家庭ADSL宽带上网普及、性能加快、资费降低，最明显的是在2007、2008两年。
2、地产黄金十年时代：买了房就要买一堆家电家具
3、智能手机时代：从2010年开始，中国智能手机市场开始爆发
4、消费升级品质生活时代：要求正品、品牌品
5、国家鼓励扶持电子商务：对电商开展放宽了很多限制
二、关键业务布局对了
1、自建仓储物流配送业务：送货速度快、商品运送品质好、配送态度好，这都是京东吸引消费者来京东购物的主要原因
2、开展3C品类业务、开展家电品类业务：每个能成气候的电商，一定要有1-2个自己的强势品类才能占住业界一角。
3、开展综合品类业务：京东真正成为一个综合性商城，走到了太平洋，才能养住鲸鱼，小水池，是鲸鱼也得饿死长不成鲸鱼
4、开展POP业务：这也是个池子，既是广告费/交易抽成纯利润的主要来源，又是创新业务、创新品类、创新电商玩法的试验场
5、开展金融业务：零售和金融是一对互生，不管你是做线上零售还是做线下零售，必须开展金融业务
三、打造618节
618节、双十一节，既是关键行动，可以带动京东销售快速拉升；也是机制，京东的很多计划管理、预算管理、历练团队梯队，都和这两大周期紧密相关
四、关键战役打的不错
1、并购易迅，结束家电大战
2、并购1号店、投资永辉，开启超市大战。超市品类不亚于当年京东开展图书品类那样的重大意义。京东强势品类在于IT、3C、家电，客单价高、利润高，但就是因为客单价高所以三四线人民群众的开拓教育比较困难，从没有网络购物习惯到相信网络购物，需要有日常品类、客单价低的品类作为尝试。京东进入图书业务就是这个意图。而且IT、3C、家电这些品类都是换手率低，最低也得3年一个周期，这就让京东没法时时黏住消费者，也让京东没法持续养着固定的仓储物流配送团队。所以京东必须开展超市品类。
3、当当图书大战。具体原因我上述已经说了
4、苏宁家电大战。家电品类是必须占领的品类，不管苏宁国美多强大，一定要攻下。佩服老刘的战略赌局眼光以及坚定的勇气。正好国美老大在监狱里群龙无首，正好苏宁线下线上正在打架还没法调停，京东乘虚而入。
5、京东在IT品类领域就没打过什么大的战役，没遇见过类似苏宁当当这样强悍的对手，嗯，进入时机很对，谁让老刘碰的风好，1998年就在中关村搞IT批发零售。IT，这么好的一个品类，看看美国零售业，IT品类出了好几个巨头呢。零售业，选品非常厉害，很多品类都很苦逼，选的品类对了才能崛起，显然，IT品类就是一个非常好的领域。
五、京东美国上市、腾讯入股京东
想大力发展，需要大资金。京东美国上市，是一个很重要的战略行动。对手没钱，你有钱，在互联网赢者通吃的法则下，很多本来的潜力黑马就会在幼年期饿死。这样就奠定京东霸主地位，不让后来者有上位机会，除非他用新的模式颠覆。
腾讯入股京东，这也算一个很重要的原因。业界看似有许多互联网公司，但其实本质说起来是一个二元世界，那就是腾讯和阿里的对决。业界许多公司和他们都有丝丝缕缕的关系，你如果没有成为第三极，你就得选择其中一方作为联盟，进入一个圈层。京东想保持独立，而阿里也是干电商的，腾讯就是最好的选择，那就看双方之间的利益平衡尺度是否能达成一致了。
自从腾讯入股京东，在业界竞合联盟、战略布局方面，对京东影响都不小
六、管理
京东的管理和其他零售企业没什么区别。但老刘的强悍性比其他零售企业老板都要强。业界有个笑话：一言不合就开除。越高级的VP越这样，你越想珍惜你的高位、股权、薪资，他就偏要给你大的可怕的压力，让你必须摸高，探不到就必须离开。这也是京东业绩在大风口基础上能快速拉升的主要原因。
1、京东在组织扩张方面，也是按品类、按仓配区域进行分块管理。京东在管培生机制方面建设的很早。虽然现在管培生的质量已经下降不少，但作为机制长期坚持做，给京东在管理组织人才的产出方面还是带来很大的威力。京东组织能够快速扩张，能够快速找到组织带头人，管培生机制功不可没。很多组织跟不上业务、抢不上风，就是因为扩张了没有带头人，扩张了就混乱、崩溃、内耗、成本费用消耗快速、腐败滋生、官僚审批道道评审，因而扩张失败。
2、京东在基层人员激励与管理方面，和其他零售仓配业一样，也是计件提成为主。想干就多挣，不想挣就少干。没人逼，自我驱动，就问你想挣钱不？当然，京东由于前端广告轰炸、大促开道，前台订单不断，订单驱动也逼着大家快速交付。这和流水线不断开着而且速度越来越快是一个道理。
3、京东在高级人员激励与管理方面，比其他传统零售仓配牛的是，京东是按照互联网风投驱动的模式，进行高期权、高薪资、高业绩目标要求，这就甩传统批零好几条街。传统批零干不过网商，很多原因也在于此，凭啥让高管为你卖命。
七、最后
1、京东夯实了自己在线上零售贸易的霸主地位，在老刘刘三角的指导下继续夯实，不给后来者有可乘之机。（想想苏宁大战当年的契机）
2、从2014年老刘宣布十节甘蔗理念开始进入产业链服务平台时代。我相信以京东的消费者、订单、数据、IT平台、POP业务、供应链、仓配、金融，产业链服务平台之梦也会达成
3、未来，京东还会继续升级到技术公司，靠高核心技术来攫取高额利润，靠高核心技术来拉动股市估值
