一、IaaS
IaaS的本质是做系统集成和运维服务，不整台卖整台当地安装了，而是用虚拟化技术切割了服务器、网络、存储，来在线租用了（想想SaaS模式）。所以大家也都把心态放正确，别以为中国云计算是高科技，和神州数码一样卖吧卖吧不是罪，反正人家神州数码一年也能卖个600多亿港元。况且中国人搞信息化，其实大部分钱都花在了硬件上而非应用上。况且中国公共事务单位、央企及国企，占了中国80%以上的IT支出市场。中国市场的这个特点性大家必须要利用好。
2016年，各个互联网大佬都已经进入了云计算市场（想想腾讯云、阿里云、百度云、美团云、京东云、乐视云、360云），那么今年是各位大佬云计算都要销售业绩的一年了。所以今年必然是价格竞底的一年。这是中国人最擅长玩的招。
所以，今年，一方面IaaS标品爆款是主打（但只有爆款太单薄），一方面是纠集一帮生态来进行增值服务（想自己研发更多增值服务已经没有时间）。
但是增值服务，很多东西都是眼前花，安全服务才是挣钱玩意。
运维工具、DevOps工具，虽说是云计算厂商最需要的工具，但这个工具目前还没法对着客户直接卖大钱。有人本来费死劲做了一个运维大数据平台，但是发现只能做运维服务，而运维大数据平台只能自己用。把软件做成服务，这句话大家算是深刻理解了吧。
二、PaaS
视频需求是未来常态的主流虚拟。这个需求在2016年的直播红海中已经体现，即使直播过气，也还有其他的视频形式的需求。所以这块是必争市场。CDN是个价格竞底的市场，视频处理PaaS中间件才是黏住的重点产品。
至于分布式微服务、分布式技术架构，我仍然持悲观态度。中国能有这需求的已经自己干的，没有这需求的也不会购买。
三、开发即服务
上云啊，一个是把目光放在新增量市场直接基于云计算技术架构来开发，一个是把目光放在存量市场搬迁上云。要搬迁上云，这是个困难事，不仅大部分客户不敢担此风险（估计得先走完内部虚拟化这个阶段），而且搬迁上云还能像原样一样跑通，这实在是太困难了。很多系统都是补丁摞补丁常年升级过来的，而且很多升级或变更并没有记录在案，现在要重新在云的新环境再安装一次，很多系统是跑不通的。
所以不少云计算厂商把宝押在了开发测试工具及软件工程管理软件上了，希望新增量市场一开发新应用就基于云计算技术架构。
我过去也写过云计算技术架构的文章，云计算提供了底层所有的中间件、数据库、IaaS硬件、运维服务、安全服务，大家开发新应用就重心在前端了（如微信小程序）。这就相当于一股脑全云计算解决方案都绑定销售出去了，而且绑的如此之多，想迁移基本没门。所以说啊，开发即服务不值钱，但它能带来云的销售，这就是价值。大家要站在整个产业链看事情啊。
四、大数据
中国式大数据在于三个重点：主数据整合、大数据仓库与可视化报表、点击流/流量统计/用户画像/用户行为分析/广告投放监测。就连爬虫/搜索/推荐都很少用，更别说那些复杂的算法。
但是，主数据整合涉及到主数据规范制定、系统切割改造，这都涉及到业务。这是最最泥坑的地方。
大数据仓库也设计到ETL数据抽取/数据清洗、业务数据分析模型建立，这也都涉及到业务。这也是最最泥坑的地方。
所以，点击流/流量统计/用户画像/用户行为分析/广告投放监测成了重点。但是从2014-2016，这也是中国大数据创业的蓬勃3年，一大批大数据公司都扎堆在这里。相信他们在2017年，会随着客户开展互联网业务电商业务逐步深入到互联网舆情、智慧比价、消费征信；反刷单、反黄牛；恶意用户、恶意订单、恶意评价。但这都是需要深度理解数据、需要深度建立业务模型的活儿啊（往往还需要到灰色市场买许多数据才能真正做到这样的效果）。
那剩下的另辟蹊径，只有爬虫/搜索/推荐。
五、人工智能
人工智能经过2016年的火爆风投，在语音识别/语音转文字/文字转语音、文字识别/机器翻译、图片识别方面有了明显的进步。很多公司也都在学习人工智能，看看人工智能能够给自己产品做点啥增值功能或重新想象。
但是，没有业务场景的人工智能技术就是耍流氓。所以，鉴黄、绿网、颜值打分、文字转语音之类的业务功能被优先跑了出来，成了互联网业务的主打功能。
六、SaaS
少部分SaaS软件商转型成为B2B2C商，直接切入业务交易和营销，直接分食中国行业飞扬红利。
大部分SaaS商仍然是做软件卖软件，不过这也比本地安装商业模式要先进，在获客效率（在线免费试用与在线支付）、实施效率（自动化）、服务支持效率与成本与质量（在线随时埋点监控/随时跟踪/快速问题根源查找/随时补丁升级），再有资本在从0到1阶段的助推，相信这一轮SaaS商至少比过去的ERP商要活的好一点。这就是中国的进步啊。
SaaS虽然有所进步，但商业模式没有太大变化，对于大订单大客户，仍然是需要整个价值链来取胜，单纯的软件没有太多价值。客户要的是交钥匙式解决业务问题，而不是把软件用起来，这是很多没有做过企业应用的生瓜蛋子都会犯的误区。而关键价值链在于：咨询/业务流程、产品/定制开发/系统集成、项目管理/需求管理、实施、培训、服务支持全链条。没有这个全链条能力，甭想在SaaS领域占住一角。
SaaS商经历了2014-2016三年的蓬勃发展，2017年进入大客户模式、进入系统集成已经不可避免。所以：API网关（服务层集成）与主数据管理（数据层集成）是关键诉求。
