我在十年前看过一套书：东北往事20年，里面有句话，说：过去是小弟给大哥上供，现在得大哥带着小弟发财。
做领导厂商就要有做领导厂商的范儿，以及做领导厂商的事。
什么事才是领导厂商该干的事呢？
一、上达天听
在行业的国家级政策规划、标准制定方面积极参与
二、下达客户
调研访谈客户：
东西南北中
巨型、大型、中大型、中型、中小型、小型客户
第一产业、第二产业、第三产业
把国家、产业前沿，下达给最终客户
把最终客户需求什么、怎么用、怎么看怎么想，反馈给国家、产业。
三、引领前沿
与高校、高校博士实验室、学会、商学院、咨询公司合作：
在业务
在应用
在前沿技术
四、定义产业
定义商业模式、合作模式
定义收费模式、收费价格
这两个对于产业是顶顶重要的，但是也是最难做到。因为这意味着持续投入、坚持、舍得。对于一个商业公司很难很难。但这又是两件对于领导厂商必须要做的必须要承担的事。
但要定义产业，谁听你的啊。所以需要有四大势能支撑：
1、强大的营收可以给大家分钱
2、国家规划与标准制定在背后支撑
3、前沿引领
4、品牌。阿里和360都曾经拥有全中国最强的PR天团，这不是偶然的。
五、开放平台
在开放之前，必须定义开放标准。而且这个标准是靠着产业主流标准走的。
在标准基础之上，做开放技术平台，应该具备以下四大开放：
1、标准UI规范：你看iPhone一出，过去Motolola和Nokia的各式各样的手机样子都消失了，现在各个品牌的手机都成了iPhone的样子。再比如说Windows UI
2、开放Open ID：就如同现在的App，几乎都是可以用微信账号或微博账号登录。但一定要把Open ID接入做简单了，否则接入都困难，那就第一道关都过不了，就没人接入了
3、开放API平台：先开放自己，再把互联网、电子商务的各种应用都标准性地接进来再开放出去供所有伙伴用。
4、开放主数据服务：这块会越来越有价值，要把主数据标准加工、画像标签、关系图谱持续加工好。需要有专门的数据服务团队来做这件事
至于统一入口、应用商店、统一消息、低代码快速开发平台，都是在这四大开放基础之上的，不是作为一个领导厂商的必需品。
六、做好自己
做帅就要有做帅的样子，做将就要有做将的样子。帅不能干将的事。如果帅又想干将的事，还想干兵的事，那就做不了领导厂商。
那除了上述五个方面的事，帅自己还要做好自己什么事。
其实天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往。这是谁也逃不开的。客户就是衣食父母就是直接钱，钱来了分好钱也是关键中的关键。很多组织，因为分钱而打的家破人亡。这就是分不好钱。
我前几天在谈其他事的时候，我总结了一句话，一共三小段：
1、做消费者流量/客户资源的整合者与调度者分配者
2、做渠道网络资源的整合者与调度者分配者
3、做预算的整合者与调度者分配者
这是作为一个领导者该干的核心事。太阳系之所以成为太阳系，就是太阳占了太阳系99%的质量，因此才有了：九大行星、柯伊伯带、奥尔特星云。太阳系是个生态，这是谁都不可否认的。但大家更要注意到：太阳一个大个，就占了太阳系99%的质量。
那领导厂商该做什么产品呢？当然就是这三件事相关的产品。其他领域产品、行业产品、咨询服务、业务服务、解决方案服务、定制开发/集成开发服务、培训服务、支持服务、运维服务，皆开放给生态。
