大家在面试的时候是不是经常遇到：面试的时候非常自信滔滔不绝，在谈薪资的时候就支支吾吾，不知道自己该要多少钱，爆出自己的期望薪资后被HR大手一挥就砍掉20%。但是自己又非常喜欢这家公司，敢怒不敢言。生怕丢掉这份喜欢的offer。
今天就给大家传授一下，独门谈薪技巧！技巧听完你能涨薪20%其实大家一个很重要的问题就是不知道自己应该值多少钱？一碰到谈薪的时候就只会 回答我相信公司会给我一个合理的薪资。那碰到这种官方的回答，hr一般都是往最低薪资来报，你是很难跟他谈薪资的。所以提前知道自己该值多少钱，合理的预估自己的薪资是非常有必要的。
一、如何知道自己的价值?那薪资是跟学历行业城市年龄工作经验还有面试变现直接挂钩的。这里你可以去找一个招聘网站，找到自己的城市还有职位查一查这个岗位的平均薪资。注意要想找平均薪资：打开首页比如1-3年经验，然后你在北京，然后职位是软件测试工程师，找到这个行业你就一目了然了，看一下这个岗位应该是多少钱。
现在我在上面看到是10-18K，那我们以10K为基准，我们来找自己优点，比如你是985学历，那增加10%的薪资，我有三年工作经验那增加30%的薪资，我的技术非常硬，增加10%的薪资，然后工作能力比较强，增加10%的薪资。那这样算下来就可以增加60%的薪资。那这样结果就是，我应该拿到16K的薪资。
那这个时候有同学就要问了，我没自信，我刚刚毕业我是应届毕业生。我的经验还没有那么多。那我是不是要根据我的缺点，对自己的薪资进行适当的降低呢？
不需要找缺点，因为找缺点是hr那边的事情。其实每个人都会有缺点，你爆出来的薪资，hr也会进行适当的缩减。展现出自己的优点是面试的关键。
这里报第二条干货
你所爆出来的薪资，80%都会被hr进行适当的缩减。那20%不缩减的是什么原因。那就是你爆出来的薪资本身就不高。那和你忐忑的爆出你的期望薪资的想法是一样的hr其实在跟你谈薪资的时候他也是非常忐忑的。因为hr招聘你可能比你找工作更难。
他花了那么多时间去找那么多候选人，好不容易找到一个合适的人，他也很害怕在谈薪的时候谈崩了把你给气走了。
二、和hr平等交流1.温和平等的争取自己的利益
那和hr真的同一战线是非常重要的，不要把hr当成你的对立面，他以后也是你的同事。如果hr大幅的砍到你的薪资的时候，比如说砍掉了20%，你可以非常平等的跟hr温和的说出你的诉求
2.相信hr会尽力申请
你说：你好，我这边的工作经验已经有三年了，我非常希望在公司能够达到一个长久的工作，那么这个时候你可不可以帮我申请到什么什么样的薪资，那这样的话术非常的平等，hr也会尽他所能去帮你申请的，
老师谈完薪资了还要谈别的吗
那在这里就讲第三个干货，
三、谈薪资还可以谈其他福利待遇面试谈薪不仅仅是去谈到手的薪资，我们还可以争取1、五险一金的比例，2、试用期的时间 3、试用期的折扣年终奖等等福利待遇。
那比如说很多公司的试用期是6个月，或者3个月，那你可以去谈试用期两个月或者一个月，包括试用期的8折薪资，你可以去谈9折甚至试用期不打折。包括年终奖，有些公司是没有年终奖。你可以问下有没有年终奖的情况，还有五险一金的福利待遇最好你都在面试的时候跟他谈清楚，其实这个谈下来，要比到手薪资要好争取一些，。
那想要拿到最适合自己的offer最好就是多拿几个offer做横向选择。这里就需要提升自己的硬实力了。只要实力强，一般offer都会有好几个同时找你。那么通勤时间行业发展，薪资情况等等都是你可以选择的点，那有的offer呢可能薪资没有那么高。但是他行业发展比较好，他是一个朝阳行业到时候跳槽也比较好跳，那有的offer通勤时间非常近。他离你家就15分钟的步行距离。那每天的通勤时间呢，可以省下一大笔，那有的offer他完全不加班，也是你要考虑的地方，那么最好是罗列成一个表格，然后大家来选择一下自己最适合的offer。
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在职阿里6年，一个29岁女软件测试工程师的心声
当过服务员、快递员，现在年薪30W，历尽山河叛逆少年终会成长
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