我经常问我自己，我也经常问我的下属，我也经常问客户。
问的是同一句话：有没有必要？
我经常去和销售一起去给客户讲解产品和解决方案。客户想的天花乱坠，是我们想解决什么什么问题。我常常会在私下里和客户交流：有没有必要？能让赚钱更多？能让成本更低？能让质量更好？能让速度更快？能让客户感觉更快乐？
其实，大家仔细去想问题。很多问题其实是不需要解决的。不解决，也不影响什么，解决了，也没多大作用。所以，我过去说过一句话：让一个企业要想变好，很难。让一个企业要想死了，也很难。就如同我们老百姓过日子，大部分都是不好不坏。企业和人家是一样的，大部分的企业都是不好不坏，死不了，也活不好。人平凡，企业如人，企业也同样平凡。企业也如人，有人就爱瞎折腾，有人就不愿意过一曾不变的生活，有人就是觉得这样活也就行了。所以，企业如人，也亦同。
有不少IT单子，本来必要性并不强。销售人员一攻，正好企业也有钱，正好企业IT部门想找点事情建功立业，所以一拍即和。但是，一旦企业经济状况不好，支出管控，而且企业IT部门也发现事情成了鸡肋，做了也就那么回事，反倒发现，要把这个软件部署下去、推动应用，反而很难。于是企业IT部门就首先打算撤退了。前期目标不明确，钱却花了，项目还在进行，需要为这个班上不下的状况，谁来承担结果？于是，就开始大家一起开动脑筋，怎么能让这个鸡肋项目能多点含金量。想啊想啊，这想一点，那想一点。于是，整个IT项目最终都不知道会变成一个什么东西。可能会从OA变成ERP，也可能会从ERP变成OA。
我们是中小型企业，我们自己内部往往说不到万不得已时候不能花钱，要达到只进不出，要花就要产生高额回报，各项开支能利用各种方式精简就要精简，问题能通过人的管控+EXCEL解决就不动用其他工具，我们要力争让马儿跑的快，又让马儿少吃草。把不可能的事情变成可能，才能突破常规，才能成为有价值的企业。否则，大家都在
