很多人可能不知道，现在商品贵，很多利润都是被批零商拿走了。看看药、看看手机、看看图书、看看服装这些行当大家都知道。
比如一本书，一般都要打折。如8折，这就有两折是从现标的原价中就直接让出去了。这部分是预留出来，为了促销的。剩下的八折才是产业链条各个环节商家要分的。
首先是制造，然后是批发商，然后是零售商。一般是2：3：3，把这八折分了。也就是说，一件商品，如果是100元，其实制造商只拿20元。
这就为什么电子商务要兴起。原因就是现在的批零通路越来越强硬，众人皆知的国美，不仅收各种入场费过节费IT维护费等等，还拿制造商的货一分钱不掏自己卖，卖了还不给钱，总得过10个月才给钱。也就是说，拿别人的钱做自己的生意。制造商当然受不了了。制造商自己直接做电子商务，迫在眉睫。
制造和销售是不同的。制造是批量的，是计划的。而销售是零散的，随即的。所以如何让制造商接受两种文化，这是最关键的。对于零散的捡货、发货、物流、配送损坏、支付、退货、换货、订单追踪、纠纷处理，这些琐碎小事却是销售大事，制造商是否有心理准备做好。
而且现在上网的人还比较少，上网买东西的人更少，况且各种条件如需要以后维修的、需要试穿的、有质量时间期限的，都不好在网上销售，限制了网上销售的规模和广度。依照目前的规模，想替代传统渠道销售，还为时尚早。如果想急于投资急于见效，一般达不成。需要有3-5年的投入期。不知道企业是否做好这个投资和亏损的准备。这里面投资的费用很多，如网上的营销推广、网站商品照片与文字美化维护、IM与呼叫中心、网络活动举办、仓储捡货、配送、换货退货、移动支付、客户纠纷、客户问答支持、订单、收款、营销数据分析和销售数据分析、客户满意度回访、老客
