用友三十年

用友三十年

 

用友并没有三十年。相反，用友在2008年才刚过完自己20岁的生日。我想说的是，用友第三个十年要做的事。

 

其实用友过去的20年很完整也很清晰，那就是：第一个十年用友确定了财务软件的霸主，第二个十年转型成为管理软件厂商。

 

用友是做通用型企业管理软件的，从采购管理、生产制造排产、成本核算、资产管理、质量管理、分销管理、库存管理、客户管理、销售管理、人力资源、OA等等很多业务系统。但是，中国有很多行业，每个行业都不同。你能说航空、超市、军队、医院、电信计费有什么关系吗？每个行业差异很大。所以也就诞生了许多行业管理软件厂商。虽然说这个世界最大的是工业制造和商业流通，但是第三类服务行业种类繁多，现在也日益占据企业的大多数，所以不能不关注。

 

所以，矛盾就发生在这里了。这就是，通用化和专业化之间的矛盾。我一直是做行业管理软件的，在我所从事的行业领域，很少看见行业专有软件是用友提供的，往往说起的是财务系统用的是用友的。这就是用友的痛。想必用友很多一线销售人员在打单时，都会遇到这个行业的专业提供商。

 

这真是一件头疼的事，每接触一个行业，一个客户，都会发现每个行业都有默默耕耘偷偷赚钱的IT厂商。你在行业外，你不知道他们的存在，他们在IT业界并不知名，但你一深入到某个行业，才发现他们的存在。用友遇到的这种撞单事件越来越多，那肯定需要解决这个问题。

 

从目前所看到的动作，我只看到用友在动用资本大棒。这是用友这个上市公司的一个优势。因为在中国目前现状，专注于一个行业的IT厂商往往受这个行业经营发展动态影响，而且受这个行业的地域、客户数量、客户规模、