《天猫总裁张勇：2013年天猫要做什么》阅读笔记

《天猫总裁张勇：2013年天猫要做什么》阅读笔记 用战略地图方法分解 一、财务维度 二、客户经营维度 1、关于商家竞争：入驻商家质量不断提高 今年天猫已经有了一批 单店过亿的店铺，有了一批 单品牌或集团 过五个亿的店铺。 希望2013年出现 集团过10亿的在天猫的生意。 衍生到其他的品类，产生新一代的原创的互联网品牌。

2、关于搜索规则：标类非标类“玩法”不同一个商家最主力的产品应该由他来定，而不是由我来定。这就是文本搜索和电子商务商品搜索的最本质的区别。希望店铺用更多的店铺海报的方式展示店铺的商品，而不是像超市一样放货架在上面放一件衣服。在一个供货分销体系下，不是以店铺为单位诠释一个品牌，可能这个商品根据不同的产品线，落在不同的专卖店，但是共享一个品牌。这个时候我们怎么样建立一个以品牌为导航路径的一种消费者的选择，让他尽快发现商品在标品端，是鼓励做大。如数码家电这样的品类。希望10个商家每个卖1000个，而不是1000个商家每个人卖10个。在天猫里，最终对标准的产品是供应链致胜

三、产品维度 1、关于卖货方式：尝试 产品生命周期销售平台