微博和微信对企业的作用

微博和微信对企业的作用 一、营销的两个终极追求 做营销，两个终极追求： 1、寻找目标陌生人群，最好精准，这样可以有限的精力投入到聚焦的人群，可以渗透更深刻。把目标陌生人转化成熟人然后引导销售意向 2、再通过熟人推荐更多目标陌生人，这时候的目标陌生人群寻找可以更低成本获得而且可以更精准，而且有信任关系可以更快更低成本的转化为销售意向 至于熟人第一次成功购买，以及第一次成交后的持续重复购买，从销售意向到真正成交，那就是销售岗位要做的事了。 二、线上营销比线下营销的优势 在线下，我们消耗的成本会更多、会更困难、效率会更低。所以为了达到这两个终极目标，我们更期望在网上达成。 互联网的可留痕、可搜索、可关联、可自动跟踪、可快速零成本复制、可快速转发零成本传播，这都是线下所不具备的。 三、营销工具介绍 我们在互联网世界有以下常规营销工具：媒体广告、企业网站、博客、短信、邮件、BBS、QQ、微博、微信。 媒体广告是利用媒体的流量展示企业自己的广告。现在的网上媒体有文字新闻类、论坛内容类、视频类，现在音乐电台类也出现了，微博互动类媒体也出现了。只要有消费者扎堆、关注的地方，就有广告可出现。当然线下也有传统的电视电台报纸杂志、路牌楼宇。 企业网站一般是静态展示为主，是消费者在官方地盘获得官方说法的展示地。虽然一般不