经典企业管理软件商业模式

经典企业管理软件商业模式 咱们假设年销售额目标50亿-100亿。 一、渠道 1、全国除去香港/澳门/台湾（生意先不发展那里）、西藏/新疆/宁夏/青海（大城市太少）不说，直辖市北上广、天津重庆，还有华北（河北/山西/内蒙古）、东北（辽宁/吉林/黑龙江）、华东（山东/江苏/安徽/浙江/福建）、华中（湖北/湖南/河南/江西）、华南（广东/广西/海南）、西南（四川/云南/贵州）、西北（陕西/甘肃），一共5个直辖市、23个省。 2、全国一共600多个市（有准确的国家行政统计数据/县级市也算市），咱们把直辖北上、广深、天津重庆除外，其他城市按规模和经济实力咱们分三档：第一档100个城市，第二档200个城市，第三档300个城市。 咱们就算每个城市发展一个代理商，那就需要100-200个代理商（第三档都是弱小县级市了不支撑大销售，咱们80/20看事），平均到每个省需要找5-10个代理商。每个代理商需要负担： A、100个代理商，50亿，每个代理商年目标5000万 B、100个代理商，100亿，每个代理商年目标1亿 C、200个代理商，50亿，每个代理商年目标2500万 D、200个代理商，100亿，每个代理商年目标5000万 二、客户