传统企业软件商必死

传统企业软件必死 我们过去竞争，总是盯着用友金蝶、SAPOracle。但现在情况不同了。 我们的客户是一个个行业中的企业，为企业做软件。 但门口来了野蛮人，你看出租车行业、你看餐饮行业，你看看互联网企业在怎么搞这些行业？ 互联网企业并直接主打这个企业的老板，也不会给这个企业上线一套软件系统，这就和传统企业软件商截然不同。传统软件企业销售总是直接找能拍板买单的主（过去也找什么业务总监/CIO发现不靠谱还得老大发话），传统软件企业是给企业上线一套软件软件系统，而且费用还贼贵，便宜的有10来万，贵的就几百万。 而互联网企业呢，直接面对消费者和企业员工。不是给他们提供什么手机软件，而是直接就是改造业务，软件当然免费你可以自由网上下载，而且你用软件我还倒贴给你钱，是真金白银的钱，不是什么抽奖/积分之类的虚的。而且我是两边给钱，让两边都尝到甜头。这就是资本砸坑的力量，直接一年10个亿砸进去。在传统企业和传统企业软件行业谁敢这么干，谁这么干过？大家都是靠自己每个项目的兢兢业业销售实施服务回款一点点苦逼滚动发展的，谁敢这么砸钱。 但互联网企业就是这么砸了，过去打车是随手招的流程，现在是打开软件呼叫车、出租车司机看到了就抢单，抢中了就按照地图位置到达，下车的时候扫码、移动支付、获得真金白银补助立减费用。这就直接整个业务流程就和过去不一样了，而且和软件紧密结合。这不像我们传统企业软件是企业业务流程变化了才再匹配跟上软件。人家是业务变革和软件应用是同时发生的。打车行业几十年没啥业务流程变化，这下一年就发生