企业从小到大

企业从小到大 一、经营 一个企业从小发展到大的核心关键是什么呢？有人说是产品，有人说是渠道，有人说是品牌，有人说是战略，有人说是资本，有人说是产业链，有人说是产业大风... 我个人梳理是这样看的： 1、小企业发展成中企业：产品、销售、服务是这一阶段的核心。N个产品 x N个销售渠道（N个客户），这就撑起来规模。而服务型产品的研发与销售，将会给企业带来黏性的、稳固可预期的、高利润的收入 2、中企业发展成大企业：并购、控股，形成关联性产业链。资本、收购融合（人才/产品/销售服务渠道）是这一阶段的核心 3、大企业发展成巨企业：标准、平台，形成产业生态领导。高瞻远瞩愿景、联盟、共享是这一阶段的核心 我这都是从企业经营角度上来看的。 二、管理 匹配各阶段的企业经营核心重点，那我们各阶段的企业管理核心应该是什么呢？ 1、小企业发展成中企业：这一阶段的经营核心是产品研发/服务性产品研发、销售渠道铺开。研发的管理核心是：客户/用户需求快速反应；销售渠道的管理核心是：销售渠道开拓/能力提升/质量管控。如何从组织建立/激励、IT技术手段直接快速的探知最终用户/客户的需求，如何从产品原型研发能够快速的前进到产品前进到可销售的商品可进入市场接受检验，这个流程设计也相当关键。销售渠道的开拓/淘汰、利益分