剖析华为案例洞察企业经营管理模型
一、目标市场与产品策略
1、产品：华为以通信为核心，产品覆盖电信运营商、企业通信、个人通信三类大市场，从硬件到软件到售前售后服务全都提供。现在又开展云存储/云计算/云安全技术与服务，给电信、企业、个人分别提供合适的解决方案。
2、市场：面向全球市场，提供产品销售、设计咨询、实施、运维。
二、研发策略 1、大量在中国各地、世界各地建立研发中心，利用国内国际高端人才 2、与世界巨头合资建立研发中心，在合作中学习与模仿、并购与超越 3、加入世界产业联盟、标准委员会、递交专利 三、营销策略 1、品牌策略：任正非产业精神领袖文章精心编辑/精心公关策划经由媒体放出传播 2、市场营销：参加国内顶级/国际顶级会展大规模人员参加/豪华震撼大投入、带人参观豪华大园区证明实力 四、销售策略 1、中国销售策略：1992年销售额才过亿，1995年就突破15亿，而且还主要在中国农村市场。1998年刚刚把业务扩展到中国主要城市 2、国内持续销售策略：与客户建立利益一体化的合资公司、本地化贴身服务全国扎点办事处/驻守现场/持续拜访/持续经营规划/理念培训引导、一线专家团队解决方案经营机制/决策下沉、持续性服务产品研发保持客户黏性、服务
