如何聚集高水平研发人员

如何聚集高水平研发人员 过去中国企业信息化界有个误区就是认为企业软件属于企业业务开展全员日常使用的软件，所以更换难度大，所以极尽忽悠能力，先跑马圈地占地盘再夯实。所以销售渠道、销售人员、销售提成颇被受重视，而产品投入却一直不怎么高。而企业软件研发主要靠人来设计开发软件，所以大块的产品投入就是研发人员薪资成本。也就是说，研发人员薪资不高，而销售人员受重视/提成高。 我过去老说中国企业应用软件水平不高的核心根源在于研发人能力不支撑。如何吸引、留住高水平的研发人是关键。 一、提高IT业界品牌吸引高水平研发人才 首先得吸引高水平的人。很多公司都没听说过，高水平的人都不了解，怎么能来。所以不要大家只闷头做客户行业品牌（因为能产生销售溢价），也得投资做做IT业界品牌来吸引高水平研发人。 二、提高价格提高要求倒逼自己专业提升继而再推高价格 高水平人还需要高薪水。高薪水从哪里来？高薪需要高价格高利润才能支撑。通过年年提高价格、年年自我要求提高软件产品严格质量、年年自我要求提高服务的高满意度。这需要强悍的销售团队、这也倒逼软件研发团队和服务团队努力提升自己。 三、介入高价值环节获得高价格高利润/缩短价值显现链条获得高价格高利润 高价格高利润也受客户一方的影响，所以要聚焦高价值行业、高价值企业客户、高价值客户人、高价值业务环节。 而且自己的产品与服务最好能直接直接兑现交付了高价值客户人的需求，不要价值显现链条太长，这就见效慢、失真多、成本高、质量差